Social Network

Social Selling vinkkilista

Moni meistä myyjistä ja markkinoijista, ja varmasti osa johtajista, on kuullut sosiaalisesta myynnistä, social sellingistä. Se on uusi, moderni tapa toimia monissa myyntitehtävissä entistä menestyksellisemmin. Tutkimuksen mukaan yli 70% ostajista hyödynsivät sosiaalista mediaa ennen ostopäätöksen tekoa (lähde www.demandgen.com). 69 % ihmisistä etsivät neuvoa ja suositteluja verkosta ennen ostopäätöksen tekemistä. (lähde www.mintel.com). Näiden lukujen pitäisi riittää perusteluksi myyjille, markkinoijille sekä johdolle olla…

Miten saavutat tavoitteesi?

Meillä kaikilla on tavoitteita, niin henkilökohtaisessa elämässä kuin työelämässä. Aseta sellaiset tavoitteet, että ne innostavat sinua joka aamu aloittamaan päivä ilolla, energialla ja innostuneisuudella. Jotta saavutat tavoitteesi, tee suunnitelma. Tavoite ilman suunnitelmaa on vain toive. Jos tavoitteesi on hyödyntää sosiaalista myyntiä, lue tästä teemasta blogeissa ja LinkedInissä. Herätä keskustelua ja pyydä vinkkejä. Kun haluat oppia…

Miten markkinoija menestyy somessa?

Suuri osa organisaatioiden johtajista Suomessa on oivaltanut sosiaalisen median hyödyntämisen tärkeyden viime vuosien aikana, ja muun muassa markkinointiosastolle annetaan yhä enemmän aikaa ja resursseja tehdä somemarkkinointia ja luoda keskustelua toivotuista aiheista sosiaalisen median kanavissa. Menestyksen perusresepti on tavoitteet ja strategia. Jollet tiedä mitä tavoittelet, räiskit, etkä voi mitata onnistumistasi. Jos toimit räiski ja toivo -periaatteella, et…

Puoli tuntia päivässä riittää – sosiaaliseen myyntiin!

Sosiaalisen myynnin hyödyntäminen on viisasta, eikä se välttämättä edes vie paljon aikaa päivässä. 63.4% sosiaalisen myynnin hyödyntäjistä raportoivat myyntitulojen kasvusta. Kun strategia ja vuosisuunnitelma laaditaan hyvin, riittää puoli tuntia päivässä monen tärkeän asian toteuttamiseen. Kuulostaako liian hyvältä? Jatka lukemista. Parhaan sosiaalisen myynnin suunnitelman vahvuus piilee siinä, että ymmärrät missä digi- ja somekanavissa sinun tulee olla…

LinkedIn – B2B organisaation paras valinta

Jos organisaatiosi toimii B2B-puolella, eli asiakkaana ei ole kuluttaja vaan toinen organisaatio, valitse LinkedIn sosiaalisen myynnin, sosiaalisen markkinoinnin, sosiaalisen viestinnän, sosiaalisen rekrytoinnin (ja työnantajamielikuvan) sekä sosiaalisen johtajuuden kanavaksi. Voit myös valita muita kanavia, mutta LinkedIn on yllämainituille funktioille menestyksekkäin yksittäinen valinta B2B puolella. (ps. jos resurssit riittävät moneen kanavaan, mikä on suotavaa, lisää vielä Twitter ja…

Sosiaalinen myynti perustuu sosiaaliseen luottamukseen

Sosiaalisesta myynnistä puhutaan paljon, nyt myös Suomessa. Jos et vielä ole tutustunut sosiaalisen aikakauden menestykselliseen toimintatapaan, aloita tästä. Sosiaalisessa myynnissä fokus on suhteiden rakentamisessa, ei suorassa myynnissä. Miksi? Koska ihmiset ostavat mieluiten henkilöltä, jonka he tuntevat tai jolta he ovat saaneet hyviä vinkkejä ja apua muun muassa sosiaalisen median kautta. Kun luot suhteen ihmisiin emotionaalisella…

LinkedIn profiilillasi ON väliä

Yhä useammalla suomalaisella on LinkedIn-profiili. Kun itse aloitin LinkedInin hyödyntämisen noin 7 vuotta sitten, oli käyttäjämäärä paljon pienempi kuin nyt vuonna 2016. Se, että käyttäjämäärä on kasvanut, on hienoa ja tarkoittaa, että LinkedInistä voi hyötyä aidosti ja monipuolisesti. Tavoitat useimmat business- ja järjestöihmiset LinkedInin kautta. Perusasiat tulee olla kunnossa, ennen kuin lähestyt asiakkaita, potentiaalisia asiakkaita,…